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務(wù)實(shí)開(kāi)拓創(chuàng )佳績(jì)

——李婭琳

重慶輪船(集團)有限公司  www.gvytoad.cn  2017/9/7  來(lái)源: 本站

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李婭琳同志自2000年進(jìn)入重慶太平洋國際物流有限公司,如今已是18個(gè)年頭,現任銷(xiāo)售部部門(mén)經(jīng)理,負責公司的銷(xiāo)售工作。

銷(xiāo)售工作是一項非常有挑戰性的工作,對外要去找貨源、找客戶(hù),對內還要進(jìn)行部門(mén)間的協(xié)調工作。剛開(kāi)始接手銷(xiāo)售部門(mén)工作時(shí),接受了嚴峻的考驗:銷(xiāo)售人員情緒低落、箱量下滑厲害,市場(chǎng)競爭激烈。面臨這種困難的局面,她勇挑重任,以身作則,沖到銷(xiāo)售第一線(xiàn),抓客戶(hù)、談合同;還經(jīng)常和部門(mén)員工進(jìn)行思想交流,將自己的工作經(jīng)驗介紹給他們,幫助他們提高的業(yè)務(wù)技能。

2016年國家電力卡拉奇招投標項目,297個(gè)集裝箱,分三批出運,價(jià)格要求高、箱源緊張、海船艙位暴艙,這一系列困難并沒(méi)讓李婭琳退縮。她運用自己從業(yè)多年的豐富專(zhuān)業(yè)知識和良好的海船公司人脈,以精準的投標價(jià)格和完美的投標方案順利拿下了該項目。項目運行中,她多次率隊上門(mén)實(shí)地勘察裝箱情況,解決所遇問(wèn)題,嚴謹負責的工作態(tài)度,深深打動(dòng)了電力集團的耿總。項目總結會(huì )上耿總對她豎起了大拇指,直夸她是一個(gè)有擔當、有魄力的人。

因為市場(chǎng)不景氣,競爭又激烈,李婭琳不得不讓銷(xiāo)售人員花時(shí)間和精力維護老客戶(hù),并要求他們上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行溝通,保持客戶(hù)需求信息更新及時(shí)。另一方面,為了提高銷(xiāo)售部客服人員的服務(wù)水平,做出服務(wù)特色和靚點(diǎn),讓客戶(hù)真正的放心和省心。她帶頭,協(xié)調單證和市場(chǎng)部的同事共同梳理流程,找出工作節點(diǎn),重新落實(shí)責任人,明確工作要求,以此來(lái)促進(jìn)和提高公司對外的操作服務(wù)水平,并倡導在激烈的市場(chǎng)競爭中,用服務(wù)的價(jià)值來(lái)完善銷(xiāo)售團隊的競爭力。

銷(xiāo)售部在拓展業(yè)務(wù)方面也取得了一定的成績(jì),增加了華峰、中橡、博賽、云天化、中鐵中基、恒林等新客戶(hù),另外涪化集團、萬(wàn)豐輪轂、南川先鋒氧化鋁業(yè)也在持續開(kāi)拓跟進(jìn)中。

困難面前不低頭,榮譽(yù)面前不驕傲。我們堅信李婭琳同志在銷(xiāo)售市場(chǎng)中一定會(huì )開(kāi)辟出自己的一片天地!


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